新闻主题：【 解析江西中小企业管理软件新格局 】

中国江西IT网12月14日南昌讯（记者 李华领 报道） 江西省软件产业起始于20世纪90年代初，前期的发展主要是依靠代理经销一些公司所研究开发的软件成品。到了1994年，江西本地的软件企业有所发展，并开始自主开发应用软。98年南昌金庐软件园成立以来，特别是2000年6月国务院18号文件颁布实施以后，江西省的软件产业得到了较快的发展。但由于先天性的基础比较差，再加上后天的“营养”不足，江西软件业的发展还是存在着“综合实力弱、市场开发差、人才缺乏、资金紧缺”等特点。带着这几大特点的疑问，记者通过网络采访了江西鼎盛软件公司的负责人祝凤山先生。

记者：目前江西中小企业管理软件市场是一样什么样的规模和格局？

祝凤山：当前江西中小企业市场按照不同管理软件的应用可以分为三类：只应用于单机版管理软件的初级中小企业市场；应用于网络版单独业务管理软件、但尚未应用企业级集成管理软件的中级中小企业市场；应用于企业级集成管理软件的高级中小企业市场。

　　 江西中小企业市场上的主要竞争厂商是国内管理软件厂商，占有90％以上的市场份额，这种格局在3－5年内的时间里将持续存在。国外管理软件厂商在中小企业市场上目前处于进入初期，所占市场份额不超过10％，客户主要集中在高级中小企业市场上。

　　 寻找有良好政府关系的代理商，利用捆绑、折扣等合适的营销手段淡化价格对初级中小企业的影响是该市场竞争成功的关键因素。强化网络版管理软件在不同单独业务应用方面的品牌形象是中级中小企业市场成功的关键因素。

　　 高级中小企业市场上竞争的关键在于渠道。自有渠道或者渠道合作伙伴的能力直接影响着高级中小企业管理软件应用的成功。分行业的标准化的产品与强大的渠道销售和服务能力结合，才能最终获得成功。

记者：江西中小企业管理软件需求和采购行为有哪些特点？

祝凤山：初级中小企业主要应用简单的财务管理和人事管理软件，购买中最为关注价格因素，政府的要求和厂商的资料宣传是主要的购买信息来源。中级中小企业需要专业的财务、人事和办公自动化类软件，最为关注产品的功能和易用性。价格对于网络版单独业务管理软件的销售影响不大，降价和折扣对销售没有太大的作用。高级中小企业需要分行业的标准化的企业级集成管理软件来提高企业管理水平。购买企业级集成管理软件的中小企业十分关注厂商的行业成功经验和实施服务能力。

　　 国内以财务为核心的管理软件厂商，综合优势非常明显。在产品易用性、价格、渠道等方面经验十分丰富。主要缺点在于产品功能尚未做到在制造方面的行业细分和标准化。此外，国内以生产为核心的集成管理软件厂商虽然有各自的专业优势和行业经验，但普遍来看行业面涉及比较狭窄。国内的网络版单独业务管理软件厂商在各自产品上的专业优势明显，但产品范围比较狭窄。

　　 国外管理软件厂商的优势表现在拥有很好的高端市场品牌和强大的研发实力。当前最为不利的是，国外厂商中小企业市场经验不足，渠道建设方面进展缓慢，直接影响了在中小企业市场上的业绩。